家賃交渉でいくら下がる?知って得する賃貸の値下げ交渉術

家賃交渉でいくら下がる?知って得する賃貸の値下げ交渉術

賃貸派にとって生活費の負担となるのが、固定費である家賃。

食費や娯楽費は自分の意思で節約できても、家賃は一旦入居したらそうはいかない。そこでみなさんにお勧めしたいのが家賃の値下げ交渉術。実践したからといって必ずしも家賃が下がるというワケではないが、実は交渉するにはちょっとしたコツもあったり…!?

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そもそも家賃は安くできるの?交渉しても問題ない?

家賃交渉は、原則できます。しかし、住宅需要の繁忙期ではなく閑散期が狙い目です。

ある不動産会社に勤務するAさんはこう話します。
「約9割の方が値下げ交渉をして、実際に家賃が下がるのは8割くらい。時期的には5~9月で、中でも7、8月は値下げ交渉の成功率が高いですね」。  

実に9割近くが値下げ交渉をしているというのはちょっと驚きです。“ダメ元”で言ってみるのも手だが、何でもかんでも「安くして~」では単なる嫌な客になってしまいます。

また、実際に大家さんに家賃交渉するのは、不動産会社の担当者です。よって、担当者とコミュニケーションを深めることで、こちら側の味方になってくれるような関係が理想となります。つまり、担当者から見て「良いお客さん」をうまく演じることで、大家さんとの交渉も迅速に行って貰えますし要求も通りやすくなることや、家賃交渉の妥協点も見出しやすいでしょう。

家賃交渉におすすめのタイミングは

家賃交渉にはおすすめのタイミングがあります。

まず、先述でもお伝えしたとおりに賃貸入居前の段階では、住宅需要の閑散期である7月・8月や12月がおすすめです。繁忙期に家賃交渉しても、大家さんとしては他の人で決まる可能性があることと、一度下げた家賃を上げることは難しいので、はじめから敬遠されてしまいます。

次に、入居中の場合では賃貸借契約の更新時です。大家さんとしては、長期間入居してくれる人を好みます。大家さんも更新の契約をどうしても取りたい気持ちが強く、家賃交渉に応じるケースは多くなるでしょう。仮に、入退去が頻繁にあると、退去、原状回復と室内清掃、敷金精算、賃借人募集、契約、鍵引き渡しと一連の作業を行うのと、不動産会社に仲介手数料の負担があり何かと面倒です。

家賃交渉の実例から学ぶコツとは?家賃交渉でいくらまで下がる?その相場とは?

では、ここからは家賃交渉の実例を紹介し、家賃交渉の実践編、また家賃交渉でいくらまで下がるのか?その相場についてです。

事例1

Oさん(30代・男性)は築34年、Iさん(20代・女性)は新築の物件だが、2人とも礼金を引いてもらったうえに、家賃も値下げしてもらったとのこと。「88,000円の家賃を85,000円にしました。値下げのコツと言えば、『その値段(85,000円)なら即決する!』と不動産会社で啖呵を切ったことぐらいですかね(笑)でも結構リスキーなんで、即決するなら事前に妥協点や譲れない条件などを決めといた方がいいと思いますね」(Oさん) 「本当は70,000円の予算でしたが、不動産会社には65,000円の予算だと伝えて交渉。結果、69,000円の物件が67,000円になりました。

あと個人的な見解ですが仲介してくれる担当者の方とは仲良くした方がトクな気がします」(Iさん)一般的に新築の物件は家賃交渉に応じてもらいにくく、築年数が古い物件ほど値下げしてもらいやすいと言われていますが、Iさんのように2,000円もの値下げに成功した例もあるので、新築物件といえども交渉してみる価値はあるでしょう。
中には1万円以上もの大幅値下げに成功した例もあります。

事例2

Sさん(30代・男性)は、今築10年のロフト付1Kに58,000円で住んでいますが、その物件を見つけた時は家賃70,000円だったといいます。粘り強い交渉の結果、63,000円まで値下げすることができたSさんでしたが、引越し当日に契約書に記載してある重要事項と異なる点を発覚。その事を厳しく指摘したところ、不動産会社は洗濯機をつけることで許してもらおうとしたが、Sさんは認めず、さらに家賃を下げさせて58,000円になったそうです。契約書をしっかり読むことがいかに大切か知らされるケースですね。

なお、Oさん、Iさん、Sさんの3人に共通するのは、物件探しのタイミングが7月以降でこれが、不動産会社にとって閑散期にあたる夏であったということです。値下げ交渉は大家さんや不動産会社にとってはイヤな話。ですが、物件を探すタイミングや、仲介してくれる担当者とのコミュニケーション次第では家賃の値下げに成功するケースがあるので、物件選びの際は値下げ交渉をしてみるとよいでしょう。

事例①②から家賃交渉のコツですが、まずは仲介業者に借りる意思を明確に示すことです。担当者としても、明確な意思がないままに大家さんと交渉するわけにはいきません。また、この辺は駆け引きになりますが予算を少なめにいうことで、本来設定している予算より安く借りられることもあり、家賃交渉の方法としてはありでしょう。 次に、言い方としてはただ安くしてほしいではなく、予算○○円なので○○まで下げて欲しいなど、より具体性を持ったものの方が家賃交渉は具体的に進みます。尚、家賃交渉の件で仲介業者の担当者と話す際は、できれば面前か若しくは電話を使い、メールは避けます。メールでは細かなニュアンスを伝えにくいからです。

続いて、家賃交渉の結果、値下げがどのくらいになるかの相場です。実際、家賃交渉の相場は、元の家賃がいくらであるかで変わってきます。例えば、家賃が10万円以下であれば2,000円前後が相場です。また、家賃が20万円超など高級賃貸であれば、1万円前後の家賃交渉も状況により可能です。総じて、元の家賃から2%~5%程度が家賃交渉のラインとなるでしょう。

家賃交渉に失敗したらどうする?

家賃交渉に失敗しても、気まずいことは全くありません。なぜなら大家さんとしては、借りてくれるだけでありがたいからです。賃貸経営は、空室期間が多ければ収支に影響があります。よって、少しでも空室期間が少なくなるのであれば、借りてくれる方がよいのです。尚、家賃交渉時は大家さんにいやな人と思われないことがポイントです。家賃交渉に失敗したとしても、その後の関係がうまくいっていれば、家賃以外の部分で優遇してくれる可能性もあります。

まとめ 

賃貸入居時や入居中に家賃交渉は可能です。しかし、家賃交渉には成功しやすい時期やタイミングがあります。これらをしっかりと理解した上で適正な範囲の家賃交渉を行いましょう。家賃交渉自体は、決して悪いことではありません。

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