売りやすい家の条件って何?売れる不動産5箇条

売りやすい家の条件って何?売れる不動産5箇条

せっかく家を買ったら、できるだけ長く住みたいもの。
でも、何らかの事情で手放さなければならなくなることもあります。
万が一の事態に備えて、できるだけ高く売れそうな家を選ぶことが大切です。売れる不動産について、5箇条でまとめました。

1.立地(周辺環境) がいい

立地(周辺環境) がいい

まず重要なのが、最寄り駅からのアクセスの良さです。
中古物件では新築以上に利便性が重視され、駅からの所要時間が不動産の売却価格に大きく影響します。一つの目安は駅から徒歩10分を超えるかどうか。徒歩9分と11分ではたった2分の差ですが、チラシや広告を見たときに徒歩分数が1ケタか2ケタかは心理的に大きな違いになります。

特に中古マンションはシニア層や単身者、ディンクス(共働きで子供を意識的に作らない、持たない夫婦、またその生活観のこと)に購入希望者が多く、駅から少しでも近い物件が望まれています。もちろん、最寄駅から都心へ何分かかるか?複数の路線が利用できるのか?急行や快速が利用できるか?など、鉄道そのものの利便性も重要です。
当然のことながら、人気のある鉄道沿線であるほど、すぐに売れる傾向にあります。

一方で、緑が豊かで閑静な住宅街の物件も、子育て世帯を中心に需要があります。高級住宅街と呼ばれるエリアでは、駅から多少遠くても周辺環境がいい物件により注目が集まります。日常的に車を利用する世帯には、駅からの距離はあまり問われません。また、近隣に大きなショッピングセンターや総合病院、市役所や図書館、郵便局などがあり、生活利便性が高い立地も資産価値が高くなります。
目安として徒歩15分圏内(およそ1㎞圏内)にどれくらいの施設が揃っているかリストアップしておけば、内覧の際に有効なツールになってくれるはずです。

そのほか、有名校が林立する「文教エリア」なども、街のイメージが資産価値にプラスの影響をもたらします。学齢期の子どもがいる世帯は必ずといっていいほど「学区」を気にするので、人気の学区内にある物件ならその点もアピールするといいでしょう。

2.築年数 10年以内である

築年数が浅ければ浅いほど売りやすく、その目安は「築10年以内」と言われています。
これは各不動産会社ポータルサイトで「築年数10年以内」にチェックを入れて物件検索する人が多いからです。築10年を過ぎると、問い合わせ件数も内覧数も一気に減ります。

実際、住宅は新築から10年経つと、外壁や屋根の塗装、キッチン、トイレ、風呂などの交換、シロアリ対策、クロス(壁紙)の張り替えなど、いろいろなところのメンテナンスが必要になります。買い手もそのことを気にして、今後かかりそうな修繕費を見積もっているので、それを前提に売却価格を決めましょう。
尚、築年数は耐震性能とも関連しているので、1981年以前に建てられた家は解体して、更地で売却するのも検討の余地があります。

3.日当たりがいい

日当たりがいい

中古物件を探す際、「日当たりのよさ」を条件にしている人はかなり多いです。
南向きの物件は人気が高く、多少の悪条件がある物件でもすぐに売れてしまうことがあります。

また、角地の場合は、日当たりだけでなく、風通しもいいので、より資産価値が高くなります。南東や南西角地にある物件なら、その点を強調し、少し強気で売り出してもいいかもしれません。
ただし、日当たりや風通しは周囲の建物の状況に影響されます。売却にあたっては、近隣に大規模開発が予定されてないか、調べておくこともお勧めします。

残念ながら、あまり日当たりのよくない物件の場合は、内覧時に室内を少しでも明るく見せるために、カーテンは全開にし、全室照明をつけておく工夫をしましょう。カビなど生えやすい箇所は綺麗に掃除をしておくことも大切です。

4.管理状態がいい(マンションの場合)

「マンションは管理を買え」と言われます。
買い手がマンションを見学に来たときに、エントランスや廊下にゴミが散乱し、壁や柱がヒビだらけだと購入する気が失せて当然です。管理状態は売却価格を左右するので、パブリックスペースも含め隅々まで管理の行き届いた物件であれば、その点もアピールしない手はありません。
管理規約や長期修繕計画書、管理会社の実績などのほかに、管理組合の総会議事録などがある場合はそれも加えて、具体的な活動状況を示すのも一案です。

5.一般的な間取りである

一般的な間取り

中古物件の売却では、間取りも重要な成否のカギを握ります。
人気なのは、建売住宅によく見られるような万人受けする一般的な間取りです。ごく平凡な間取りの物件なら、家族構成に左右されることが少ない点をアピールすると、より売りやすくなります。

また、最近は、どちらかというと部屋と部屋が連続したオープンな間取りが好まれる傾向にあります。適度な広さを備えた開放的な間取りの物件も、資産価値を高く評価してもらえる可能性があります。
なお、物件自体の構造体がしっかりしていれば、後で間仕切りを追加するなど、部屋の数や配置を変更することも可能です。リフォーム可能な物件の場合は、その点も大きなセールスポイントになるでしょう。

まとめ

今後、自宅の売却を考えているなら、どんな物件が人気なのか自分なりにリサーチし、それを念頭に置いてセールスポイントをまとめておくといいでしょう。
中古物件の市場動向も確認の上、自宅の魅力的な点は徹底的にアピールし、短所はできる限り改善しておくことが重要です。

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オウチーノニュース編集部

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