不動産売却の相談は誰にするのが正解?目的に合わせて相談先を変えよう

不動産売却の相談は誰にするのが正解?目的に合わせて相談先を変えよう

不動産を所有している方は、不動産を賢く売却する方法を知っていますか。
日常で頻繁に発生する取引ではないため、不動産を所有していても売却の経験がない方も多いでしょう。

今回は売却する時に何をしたら良いかなどの手順から目的別の相談先、売却する際の注意点まで解説します。いざ不動産を売却する時に慌てないよう、また取引でトラブルが起きないように活用してください。

不動産を売却する方法

不動産を売却する方法を把握するには、取引全体の流れを理解するとわかりやすくなります。まずは、売却の流れと不動産会社の選び方を解説します。

不動産売却の流れを理解する

流れとしては、3つのSTEPに分かれます。

1.相場を把握する

相場を把握する目的としては、売却価格を決めることが考えられます。高すぎる価格では売れなく、安すぎる価格では損をしてしまうため適正価格を調べる必要があるでしょう。

また類似の物件の売却価格や過去の取引実績などから、どのくらいの相場で取引が行われているのかを調査します。調査した結果で価格を決めても良いのですが、プロの目で実際に査定をしてもらう方法もあるので賢く選択しましょう。

2.買主を探す

中には自分で買主を探す方法もあります。しかし不動産会社と売出価格について検討し、不動産会社に買主を探してもらうのが一般的です。

すでに信頼のおける不動産会社がある場合は良いのですが、不動産会社との取引があまりない場合は不動産会社の選定も重要な作業になります。不動産会社の選び方については後述します。

3.契約をする

無事に買主が見つかったら、売買契約書の締結を行い、物件の引き渡しで終了です。

不動産会社の選び方

不動産会社は住んでいる地域にも複数あるかと思いますが、物件や自分の状況に合った会社を見つけることが何より重要です。

大手の不動産会社の場合は、提供されるサービスや制度が充実していて知名度も高く安心感があります。中小の地元の不動産会社は、地元密着のため売却事情や地元ならではの売却ノウハウが豊富です。会社名だけで選ぶのではなく、いくつかの不動産会社に足を運んで、実際に担当者と相談してみましょう。また会社だけではく、この担当者なら任せられるという不動産会社を見つけることがおすすめです。

目的に合わせて相談先を変えよう

不動産の売却に関連する相談は、内容によって相談先が異なりますので、一般的な内容における相談先を紹介します。

売却に関する税金は「税理士」

不動産の売却において発生する可能性がある税の中で大きいものは、利益額に応じて支払う必要のある譲渡所得税のほか、印紙税や登録免許税、消費税などがあります。計算などが複雑なので税金に関する相談は税理士にしましょう。最初は各県の税理士会が定期的に実施している、対面で相談可能な無料相談などを利用してみるのがおすすめです。

不動産の価値は「不動産鑑定士」

不動産の価値を査定してもらいたい場合は不動産鑑定士に依頼しましょう。不動産鑑定士の場合は、不動産業者の価格査定と違い不動産の鑑定評価に関する法律に基づいて査定します。そのため、査定には1か月程度かかりますが公的な書類として利用できる不動産鑑定評価書が作成されます。ただし、注意しなくてはいけないのが鑑定をしてもらってもその価格で売却できるわけではないという点です。なぜなら売却価格については、売主と買主との合意によって決まるものだからです。

境界や測量に関しては「土地家屋調査士」

隣地との境界などが確定していない場合は、土地家屋調査士に依頼して境界を確定し、測量図を作成してもらいましょう。隣地との境である民民境界と、道路との境界である官民境界の両方とも確定する必要があります。確定していなくても買主が同意していれば問題ありませんが、確定していない場合は後にトラブルとなるリスクがあるため、買主が同意してくれる可能性は低い傾向にあるでしょう。

登記変更や権利関係は「司法書士」

売却において必要となる売渡証書の作成、抵当権抹消登記、売却前の住所変更登記など、不動産の登記作成や所有権保存、移転については司法書士に相談しましょう。司法書士は登記に関連した多くの問題について相談や解決の手助けとなります。

相続やトラブル全般は「弁護士」

相続による遺産の分割や離婚による財産分与の相談先は弁護士です。揉めないように最初から相談しても良いですし、当事者間で合意ができない時やトラブルになった時に相談でも構いません。また、不動産売買は高額な取引になるため契約関連で相手とのトラブルが起こった場合なども弁護士に相談するようにしましょう。

不動産を売却する際の注意点

不動産の売却で失敗や後悔をしないためにもいくつかの注意点を紹介します。

1つ目は、不動産の価格査定を依頼する際は、査定前に自分でも相場を調べておきましょう。類似物件の価格調査、過去の取引実績調査、路線価や固定資産税評価額などのデータを調査しておき、自分の調べた情報と価格査定の結果があまりにも異なる場合は、査定会社に質問します。

信頼のおける会社なら問題ありませんが、初めて依頼する不動産会社の場合は1社のみに査定を依頼するのではなく、複数の会社に依頼し査定書をもらい比較するのがおすすめです。

2つ目は、訪問査定や内覧時は見た目をきれいにしておきましょう。査定価格や売却率が上がる可能性があります。家の外も中もできるだけ片付けておき、目につくような箇所は掃除しておくことがおすすめです。

売却全般のことは不動産会社に相談しよう

不動産の売却の流れや注意する点などを解説しました。実際に取引をしてみないとイメージできない部分があるかもしれませんが、初めて取引を経験する時に今回の解説した手順を知っていれば落ち着いて取引が行えるでしょう。

また、全体的にわからないことがある場合や、売却の流れなどについて聞きたいことがある場合は近くの不動産業者に相談するようにしましょう。

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