「住みながら家を売る」ときのポイントは？6つのコツについて紹介

自宅を売却する際に「住んだまま売却する方法」と「空き家にしてから売却する方法」の2種類があることを知っていますか。どちらの方法にもメリット、デメリットがあります。

そこで当記事では、家を住みながら売る際の注意点やスムーズに売却するコツなどを解説します。少しのコツを実践するだけで家を高く売却することができるので、しっかりとポイントを押さえておきましょう。

家に住みながら売却することは可能？

結論から言うと、住みながら家を売却することは可能です。しかし、空き家の状態で売却する方が売れやすいとも言われています。

ただ、住みながら売却する方がメリットが大きい場合もあるので、その特徴を知った上で最適な選択をすることが重要です。実際、ローンが残る家を売って新しく家を購入する場合は、両方のコストが同時にかかってしまうため、住みながら売却を選択する場合が多くなります。

なぜ住みながら家を売却したいのか、その目的に合った売却方法に決めましょう。

住みながら家を売る際の注意点

「住みながら家を売却する場合」と「空き家にして売却する場合」とで異なる大変さがあります。そこで、注意点について見てみましょう。　

いつでも内覧できるようにしておく

住みながら家を売却するには、自分の家に他人を招き入れ、内覧してもらわなければなりません。しかし、内覧の希望がいつくるかは誰にもわからないでしょう。

突然、週末の土日や翌日の夜に内覧したいと要望がくることも珍しくありません。よって、売り出し中は常に家を内覧できるようにしておく必要があります。

家が汚れていたり、散らかっていたりしていては良い印象を持ってもらえません。常にキレイな状態を維持できなかったとしても、最低限の不用品処分や整理整頓、掃除をしておくことをおすすめします。

キッチンやトイレ、お風呂、洗面台などの水回りはクリーニング業者に依頼することも方法のひとつです。

引越先の事前調査が必要

家を売却することが決定した後は、早急に転居先を探さなくてはなりません。引っ越しの時間を考慮し、契約から引き渡しまでの期間を「3～6ヶ月程度」とする契約も多いようです。

しかし、新居がすぐに見つかるとは限らないので、可能な限り、売却活動と並行して引っ越し先の事前調査をすることをおすすめします。もし、転居先が決まらないままに引き渡し日を迎えてしまうと、一時的にホテル住まいとなるなど、無駄な費用がかかる場合もあります。

また、引っ越しが多い時期にぶつかるとその費用も高くなるので注意しましょう。

住みながらスムーズに家を売る6つのコツ

住みながら家を売却する際のポイントを押さえることで高く売却できる可能性がアップするかもしれません。そこで6種類のコツを紹介します。

売却する家の印象や雰囲気を良くする

中古物件を買う場合、多くの買い主は「以前どんな方が住んでいたのか」を気にするでしょう。住みながら売却する場合、売り主と買い主が内覧時に直接話すことができるため、物件の魅力や近隣の情報などを詳しく伝えやすく、関係構築がしやすいです。

複数の物件を比較しているなかで、物件そのものの印象だけでなく「売り手の印象や雰囲気」も購入を決める理由のひとつになります。

土日は内覧のために空ける

住みながら売却する上で内見の機会を逃さないことは重要です。売却期間中は購入希望者のスケジュールにできる限り合わせることを意識しなければなりません。

特に、内覧希望が多くなりやすい「土日」はスケジュールを空けておくことおすすめします。少しでも高く売るためには、より多くの方に内覧してもらうことが必要です。

内見者用の資料を事前準備

内見者の方に渡す資料も事前に準備しましょう。新築の場合はパンフレットに建物の構造や設備、仕様などを記載するのが通常です。

そこで、差別化のためにも新築のような資料を渡すことで、購入希望者に良い印象を与えられるでしょう。特に家具や家電が配置されている家を売る場合は、間取り図があると部屋のレイアウトイメージが湧きやすく喜ばれるのではないでしょうか。

内見中はその場に居合わせない

内見前に挨拶をした後は、その場に居合わせないようにしましょう。なぜなら、売り主がいると買い主は不動産会社との「価格交渉」などがしづらいからです。

できれば自宅以外の場所、もしくは見学している部屋以外で待機することをおすすめします。

掃除だけでなく換気も実施

内覧の際に生活用品が散らかっていたり、水回りが汚れていたりすれば、売却の機会を失うことは想像できると思います。また、案外見逃しがちな家の「におい」についても気配りをしましょう。

住んでいる方にとっては感じない「家のにおい」も、他人が家に入ると独特のにおいを感じるものです。内見前に換気をすることで、独特のにおいは和らぎます。

また、芳香剤などで対策をすることもおすすめです。特に、ペットがいる場合やタバコを吸う人がいる場合は注意しましょう。清掃や消臭などトータルで請け負ってくれるハウスクリーニング会社に依頼することもひとつの方法です。

依頼する不動産会社の数を増やす

住みながら高く売却するには「内覧の件数」を増やすことが重要です。「内覧の質」を上げることも重要ですが限界があります。

そこで内覧の件数を増やすには、自分の家を掲載してくれる「不動産会社」を増やさなければなりません。自分の住む地域の不動産屋とできるだけ多く会うことで、仲介の幅が広がり購入希望者の目にとまる機会も増えるでしょう。

掃除や出迎えなどの小さな気遣いが重要

当記事では「住みながら売却」の注意点やメリット、デメリット、売却するコツなどを解説しました。住みながら家を売却することは、リスクやコストを抑えることができる反面、内見者の出迎え準備や掃除などの手間がかかります。

しかし、小さな気遣いの積み重ねが売却金額や売却スピードに変化をもたらすことも事実です。今回紹介した点を考慮し、ポイントを押さえて売却に臨みましょう。