家を高く売るためのコツとは?東浦和駅の売却事例を元に解説!

家を高く売るためのコツとは?東浦和駅の売却事例を元に解説!

こんにちは、オウチーノ編集部です。この記事は、今まで1万件の物件を仕入れてきた不動産のプロ監修のもと、物件を高く売るためのコツを実際に売却した中古マンションを例に解説します。

監修

株式会社くふう住まい代表取締役

谷尾 和昭

三菱UFJ信託銀行(株)を経て、2011年、(株)ベストランド入社。 同社常務執行役員に就任し、営業本部長を務める。 (株)ベストランドを経て、2020年に(株)おうちのくふう取締役副社長に就任、営業部門を所管。 2021年7月、(株)おうちのくふう代表取締役社長就任。また、買取再販業(約15年)では累計1万件の仕入を行ってきました。

埼玉県川口市にある、東浦和駅の物件の売却事例を解説!

今回紹介する物件は、埼玉県川口市にある、東浦和駅徒歩10分以内、築年数は約30年、広さは60㎡台(2LDK+2S)の中古マンションです。
「家を高く売りたいけど、いくらで売れるのか分からない」と思っている方向けに、そのポイントを解説します!

家の売却を考えて、この記事を読んでいる方は、不動産一括査定がおすすめです。下のフォームを入力すれば、 複数の会社の査定結果を比較 できるので、 高く・早く 売れる可能性が高まります。

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1. まずは東浦和駅周辺の相場価格を知ることから始めよう!

東浦和駅周辺の街並み

東浦和駅マンション 東浦和駅

JR武蔵野線の「東浦和駅」は、都心に近いベッドタウンです。越谷レイクタウンには3駅で、京浜東北線や湘南新宿ラインが通る南浦和駅に1駅で行くことができるため、東浦和駅は埼玉県内、都心への移動に便利なんです!

東浦和駅マンション 街並み

駅前には「イオンフードスタイル」を始めとするスーパーマーケットが、幹線道路沿いにはファミレスが複数そろっているので、買い物や食事には便利な街です。さらに駅周辺には公園がいくつもあり、子育てに適した場所となっています。

東浦和駅マンション 遊歩道

駅から徒歩5分のところには、見沼代用水西縁とその遊歩道があります。春には桜を楽しむことができ、夏にはカルガモの親子がやってきます。

東浦和駅周辺のこれから

過去3年間の東浦和駅周辺の相場は、横ばいもしくは下降傾向です。今後、駅周辺の歩道整備や、次世代に向けた歴史文化資源の保存・継承・活用事業が行われる予定ですが、2022年9月時点では東浦和駅周辺で大規模な再開発などは予定されていません。

物件の相場を把握しよう

不動産を高く売るためには、最初に東浦和駅周辺の相場価格を知る必要があります。ただし、駅周辺と一口に言っても、相場価格は、どの町域に位置するのか、そして何丁目に位置するのかで大きく異なります。つまり、東浦和駅周辺の相場は、まず東浦和か大間木か、東浦和1丁目か2丁目かでも変わってきます。

東浦和駅マンション 窓からの景色

物件周辺の相場は、所在地や築年数、成約価格など取引された物件の具体的な情報が掲載された「成約事例」で確認することができます。成約事例はオウチーノの「川口市の不動産売却相場」で調べることができます。

東浦和駅マンション 入口

また、東浦和駅周辺の物件が現在いくらで売り出されているのかについても調べましょう。現在の物件の売出情報は、自身が売却しようとしている物件の売出価格を決めるうえで参考になります。こちらもオウチーノの「川口市の不動産売却相場」で調べることができます。

この章のポイント

不動産を高く売るためには、まずエリアごとの相場価格を把握しておくことが重要です。さらに、周辺の物件が現在いくらで売り出されているのかについても調べておきましょう。

2. 高く売るための売出価格の決め方のコツは?

売出価格は高くし過ぎないように!

東浦和駅マンション キッチン

この東浦和駅の物件は、交通アクセスの利便性が高く、室内がリフォーム済みとなっています。白を基調とした高級感のある部屋であることから、買い手の需要は高いと予想されます。

東浦和駅マンション リビング

しかし、買い手が多そうだという理由で、売出価格を高くし過ぎることはNGです!
売出価格が高過ぎると、なかなか売れずに売却期間が延びてしまいます。期間内に売却を完了させるため、大幅な値引きをせざるを得なくなり、かえって低い価格での売却になる恐れがあります。

東浦和駅マンション 廊下

売出価格は、物件の相場価格の㎡あたり+3万円を目安に設定するとよいでしょう。
例えば、60㎡で2000万円が相場価格の物件であれば、相場価格の2000万円に、60㎡×3万円=180万円を加えた2180万円が売出価格の目安になります。

東浦和駅マンション バスルーム

実際、この東浦和駅の中古マンションの売出価格は、相場価格よりも㎡あたり3万円程高く売り出し、売り出し開始から1カ月で相場よりも高い価格(2450万円)で売却することができています。

この章のポイント

家を高く売るためには、売出価格の決め方がポイントです。相場価格よりも少し高く売出価格を設定することで、最終的に高く売れやすくなります。

3. 買取保証には注意!より高く売る方法を知ろう!

買取保証とは

「買取保証」とは、物件が3カ月間など一定期間に売れなかった場合に、不動産会社があらかじめ設定した価格でその物件を買い取る制度です。

一般的に不動産の売却は、「仲介(不動産会社に個人の買主を見つけてもらうこと)」で行いますが、「買取」では不動産会社に直接物件を売却します。

買取保証の注意点

買取は、1週間~1カ月で物件を現金化できるうえ、素早く売却できるのがメリットですが、買取価格は仲介で売却した場合の7割程が相場となっているため、高く売却することはできません。

さらに、「買取保証」は、仲介を依頼した会社が、仲介の付帯サービスとして提供していることから、買取の中でも安い値付けになる傾向があります。

買取は必ず複数業者に査定を依頼しよう

仲介で物件を売れなかった場合のことが不安でも、買取保証は必ずしも付ける必要はありません。

仲介から買取での売却に切り替える場合、改めて複数の買取業者買取価格の見積もりを依頼すればよいのです。複数の業者に依頼して買取価格を比較することで、より高く物件を買い取ってもらえます。

この章のポイント

買取を利用する場合は、買取保証ではなく、複数の買取業者に買取価格の査定依頼を出すことでより高く物件を買い取ってもらえます。

4. まとめ

以上、東浦和駅の中古マンションの売却事例をご紹介しました。川口市の不動産売却を考えている方は、ぜひ参考にしていただければ幸いです。

今回の物件

項目   詳細      
市区町村    埼玉県川口市   
最寄り駅 東浦和駅 徒歩10分以内
所在階   中層階        
築年数 約30年     
広さ(間取り) 60㎡台(2LDK+2S)  
向き     南西     
売出価格     2580万円       
成約価格    2450万円   
売却時期 2021年春   
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執筆
オウチーノニュース編集部

マイホーム購入のダンドリ、不動産売却にかかる費用、賃貸物件の探し方など、住まいの基礎知識から契約、税金といった専門的な内容までわかりやすく解説。宅地建物取引士や司法書士、税理士、FPなどの不動産・お金の専門家が、監修・執筆した記事を配信しています。
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