築23年が5180万円で売れた！川崎市のマンション、買ったのは「近所の人」ってどういうこと？

「引っ越したいけど、子どもの小学校の近くがいい」「今住んでいる場所は気に入っているけど、もっと広い部屋ないかな…」と思ったことはありませんか？家の住み替えを考えるときに、住み慣れた同じ地域内で新しい部屋を探す人は案外多いものです。

つまり、家を高く、早く売るためには、近所の人に売出の情報を知ってもらうことが重要です。 この記事では、5180万円で売れた川崎市のマンションを元に、親切すぎる不動産屋・たにお社長が家を高く売るコツを解説します！

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目次
1．家を高く売りたいけど、買ってくれる人がいるか不安…
2．90㎡越の４LDKがリフォーム前に売れた！
3．買ってくれたのは「近所の人」！
4．近所の人にどうやってアピールする？
5．まとめ

1．家を売りたいけど、買ってくれる人がいるか不安…

川崎市でも、近所の人が5180万円の物件を買ってくれた例がありました。詳しく解説します。

2．90㎡超の４LDKがリフォーム前に売れた！

　

今回取り上げるのは、神奈川県川崎市川崎区の浜川崎駅から徒歩10分のところにある、約90㎡・4LDKの物件です。

浜川崎は、駅の南側に工場地帯、北側に住宅地が広がるエリアです。駅にはJR鶴見線・JR南武線が乗り入れ、乗り換え1回で川崎まで約15分、横浜まで約30分、東京まで約48分と主要都市へのアクセスも良いです。
浜川崎駅からは臨海バスも出ており、大きな商業施設がある川崎まで直通で約30分で行けるため、休日の買い物に便利です。

　■浜川崎周辺の不動産相場は、川崎市川崎区の不動産売却相場で確認できます。

そんな浜川崎駅の西側、閑静な住宅街にたたずむ今回のマンション。築年数は約25年で部屋にも使用感があったため、壁紙や床、キッチン、風呂などをすべて交換しフルリフォームをして売り出すことにしました。
売出価格は強気の5180万円！

川崎市川崎区の不動産売却相場のページで、今回の物件に近い間取りや築年数の物件の売却価格を見てみると、2000万円～3800万円ほど。
やはり5180万円は高いように思えますが、この物件の最大の魅力はなんといっても90㎡超という広さ！多少の値下げは覚悟で売却活動を始めました。

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3．買ってくれたのは「近所の人」！！

　

今回の物件、強気の値付けだったにもかかわらず買ってくれたのは同じ区内に住む方。家族が増え部屋数が多い家に引っ越したいと思っていたところ、今回のマンションに４LDKの部屋があることを知り、売り出されるのを待っていたそうです。

同じマンションや近所の人は「良客」

近所の人が購入を検討するのは、例えばこのような場合です。
・2LDKの部屋では手狭になってきたのでより広い部屋に引っ越したいが、子どもが通う学校区内がいい
・賃貸で住んでいるが、月々の家賃の支払いがもったいないので住み替えたい
・両親と同じ家で暮らすために近所の広い部屋に住み替えたい　など

もっと言うと、同じマンション内でより広い部屋やリフォームされた部屋を探す人もいます。同じマンション内であれば、「近所にどんな人が住んでいるのか」「マンションの設備は整っているか」などの不安がなくなります。 また、あのスーパーの野菜が安い、あの医者が評判がいいなどその街の特徴をよく知っているので、周辺環境が不安で購入をためらうことがありません。

4.近所の人にどうやってアピールする？

①「家がどう売り出されているか」広告活動の中身も確認する

家を売るときには、売却活動を不動産会社に委ねることになります。

不動産会社に売却の相談をすると、査定価格が示されるほか、ポータルサイトの掲載やチラシの配布など広告活動についても説明があります。
「同じマンションや近くの物件にチラシは投函されるか」「オープンルームの予定があるか」など、活動の詳細についても比較するようにしましょう。

　■「得する不動産会社の選び方」が知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。

②売り出し始めたら、自分の物件の「見え方」を確認！

不動産会社と契約して売り出し始めたあとも、インターネットで自分の物件がどのように掲載されているか確認しましょう。

・部屋の写真が「住んでみたい」と思わせるくらい綺麗か
・同じマンションや近所の人が見て「あのマンション」と特定できる見せ方になっているか
・物件の魅力がテキストで伝えられているか
・周辺環境の情報に過不足はないか
など、自分も買主になったつもりで確認してみてください。

5．まとめ

　

今回は、川崎市のマンションの売却事例から、【売り出しを近所の人にアピールして高く売る方法】について解説しました。ぜひこの記事を参考にして、あなたの家の売却を成功させてください。

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◆今回の物件

項目	詳細
市区町村	神奈川県川崎市川崎区
最寄り駅	浜川崎駅 徒歩10分以内
所在階	1-5階
築年数	築約25年
広さ（間取り）	約90㎡（４LDK）
向き	南
売出価格	5180万円
成約価格	5180万円
売却時期	2022年7-9月