マンションの隣にラブホテル!?大田区のマンションは売れる?売れない?

マンションの隣にラブホテル!?大田区のマンションは売れる?売れない?

周りに「ラブホテル」や「お墓」…売れるか心配になりますよね。でも大丈夫!ちゃんと売れます!大事なのは売り方です。 家を売りたいけれど裏にお墓が…、隣に線路が走っててうるさくて…等、周辺環境に問題があって二の足を踏んでる方はいらっしゃいませんか? ご安心ください。極論ですが、売れない物件などは存在しないのです。

しかし、人から避けられそうな物件、どのように売ればよいのでしょうか? この記事では、線路・幹線道路・ラブホテルに囲まれながら、スピーディに売却することができた大田区のマンション売却の事例から、周辺環境に不安がある場合の売り方を解説します!

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目次
1. マンションの隣にお墓!やっぱり売れない?
2. 今回の物件は大森海岸の駅チカのマンション!
3. 「嫌悪施設」があったら安値じゃないと売れない!?
4. まとめ:嫌悪施設があってもマンションは売れる!地道な売却活動を

1.マンションの隣にお墓!やっぱり売れない?

お墓や下水

不動産用語で「嫌悪施設」とも呼ばれる、お墓や下水処理場、パチンコ店や風俗店など。これらの施設が物件の近くにあると、かなり安くしないと売れないのでは?と思ってしまいますが、そんなことはありません。 今回は周辺に複数の「嫌悪施設」を抱えつつも、事前に伝える誠実な売却活動が功を奏し、すぐに成約できた大田区のマンションを例に解説します。

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2.今回の物件は大森海岸の駅チカのマンション!

今回取り上げるのは、京急本線 大森海岸駅から徒歩5分以内のところにある約60㎡・2LDKの物件です。 大森海岸駅は京急本線の駅で、普通列車のみが停車します。京急はラッシュ時は特急や急行の列車が多く、大森海岸駅は通過駅となります。とはいえ、概ね10分間隔で電車に乗ることができますので、時刻表を意識していればそれほど不便に感じることはありません。

レジャースポットが豊富で、北にはしながわ水族館を擁するしながわ区民公園、南には巨大なフィールドアスレチックで有名な平和の森公園があります。他にも大小様々な公園に囲まれており、一歩足を伸ばすだけで大きく表情を変えるのが大森海岸駅の特徴といえるでしょう。

大森海岸駅周辺の不動産相場は、オウチーノの「大田区の不動産売却相場」で確認できます。

幹線道路、線路沿い、そしてラブホテルに囲まれた物件…

第一京浜 大森海岸駅至近のこのマンション、線路に隣接しています。しかも、幹線道路である第一京浜に挟まれており、お世辞にも静かな環境とは言えません。

商業地域ということもあり、ラブホテルのすぐ近くにそびえています。60平米弱の2LDKということでファミリーも対象になりうる間取りですが、周辺環境のせいで検討してもらえないのではないか、買主から敬遠されるのではないかと、売主のRさんは心配していました。

あっさり高額売却を実現!

売り出しまでは気が気でなかったRさんですが、売却活動は拍子抜けするほどあっさり決まってしまいました。

100万円の値下げ要求があったものの、売出しから1カ月未満で購入の申込みが入ったのです。Rさんとしては不動産会社から促されて強気の値付けとしていたこともあり、値下げを快諾しました。売却活動は極めて順調に幕を下ろすことになりました。 嫌悪施設

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3.「嫌悪施設」があったら安値じゃないと売れない!?

No

今回の物件も相場と比較すると強気の値付けでしたし、値引きを含めても十分に「成功」と言える事例でした。Rさんは「嫌悪施設」に弱気になり、もっと安い金額での売り出しを検討していたそうですが、不動産会社のアドバイスを受け入れたのは良い選択でした。

方法①隠さずに伝えましょう!

万人に気に入られる必要はありません。
「嫌悪施設」の存在は事前に伝えましょう。
気にしない人も必ずいます!

「嫌悪施設」はNIMBY(Not In My BackYard)とも言われ、一般的には墓地や下水処理施設、パチンコ店や風俗店がに分類されます。しかし実際のところ、何を「嫌悪」するかは人の感覚によります。

墓地に隣接したマンションを「静かでいい、半永久的に視界が開けているのもメリット」と言って敢えて購入する人もいます。パチンコ屋だって、パチンコが趣味の人であればマイナスには映らないかもしれません。

しかし、たとえ気にしていなかったとしても「隠された」と感じると、「他にもなにかあるんじゃないか」と人は疑心暗鬼になります。 声高にアピールする必要はないですが、眺望写真から意図的に「嫌悪施設」を外すようなことはせず、堂々と伝えましょう。

今回の物件も、「線路沿い」は駅近の裏返しですし、「幹線道路沿い」のおかげで車のアクセスは極めて良好で、高速インターも至近です。ラブホテルも、治安や喧騒面で悪影響がある類のものではありません。実際、買主の方も特に気にした様子はなく、利便性の高さからほぼ即決のようでした。

方法②「嫌悪施設」を気にするよりは、ポジティブなアピールを!

「嫌悪施設」に囚われて、魅力を見失ってませんか?内覧はアピールの場です、テクニックも紹介します

別の記事でもお伝えしているように、マイナス面はきちんと伝えたほうが結果的には成約に繋がりやすいです。しかしそれは、ネガティブな紹介ばかりしろという意味ではありません。

内覧客が近隣住民ではない場合、思いのほか周辺に疎いことがあります。物件の隣や、駅への通り道にある施設ですら把握していないことはざらにあります。 そこで筆者がおすすめするのは、ごく簡単な「周辺施設の一覧」を1枚にまとめて内覧客にお渡しする方法です。今回の物件であれば、すぐ近くにあるイトーヨーカドー、最寄りのコンビニ、冒頭で紹介した公園等を記載してあげるとよいでしょう。

売主があまり内覧客に話しかけすぎたり、聞かれてもいないことを喋り続けるのはマイナスですが、紙を1枚手渡すくらいであれば全く問題はありません。

繰り返しになりますが、今回の物件はプロの視点で見れば、マイナス面よりもプラス面の方が勝っており、売りやすい物件だと言えます。アクセスは極めて良好、買い物利便性も高く、大規模な公園にも恵まれています。Rさんは良い不動産会社と出会い、良い売却活動をできたといえるでしょう。

方法③それでも不安なら売買実績を確認しよう

悩んだら必ず「数字」を確認しましょう。同じマンションの事例があれば特に注目です

言わずとも提示してくれる不動産会社が多いとは思いますが、査定の際はそのマンションや近隣マンションの売買事例を確認するようにしましょう。そして何故その物件がその値段で売れたのか等を聞いてみるのもよいでしょう。

「嫌悪施設」で不安になっている方でしたら、思った以上の高額売却事例にびっくりすることもあるかもしれません。売却相場をきちんと確認し、あまりにも安い値付けは避けるように気を付けましょう。

自分の感覚よりも、過去の実績、数字を信じるべきです。

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4.まとめ:嫌悪施設があってもマンションは売れる!地道な売却活動を

今回は、大田区のマンションの売却事例から、「嫌悪施設」を抱えたマンションを高く売るポイントについて解説しました。ぜひこの記事を参考にして、あなたの家の売却を成功させてください。

この記事の解説者・谷尾があなたの家がいくらで売れるか無料で査定します。
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項目   詳細      
市区町村    品川区 
最寄り駅 大森海岸駅 徒歩0-5分
所在階/階建   6-10階 / 11-15階
築年数 45-50年・旧耐震
広さ(間取り) 55-60 ㎡(2LDK)
向き    
売出価格    4200万円
成約価格    4100万円
売却時期 2021年1-3月
売却期間 4カ月

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執筆
オウチーノニュース編集部

マイホーム購入のダンドリ、不動産売却にかかる費用、賃貸物件の探し方など、住まいの基礎知識から契約、税金といった専門的な内容までわかりやすく解説。宅地建物取引士や司法書士、税理士、FPなどの不動産・お金の専門家が、監修・執筆した記事を配信しています。
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