450万円も値下げ...江戸川区3780万円のマンションが売れなかった理由とは？

家を売るとき、築古の場合は「どうせ高くは売れないだろう...」とあきらめている人も多いと思います。しかし、「相場よりも"少しだけ"高く売り出す」というポイントを知っていれば、築古でも意外と高く売れるのです。

この記事では、3780万円で売り出した東京都江戸川区のマンションをもとに、親切すぎる不動産屋・たにお社長が「築40年以上でも家を高く売る方法」を解説します！

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目次
1. 築40年以上の家でも高く売れるものなの？
2. 築45年の家をリフォーム、なのに10カ月も売れなかった...
3. 売却に失敗するのは、相場価格が分かっていないから！
4. いくらで家を売り出せば、築古でも高く売れる？
5. まとめ　～家を高くそして早く売るには～

1. 築40年以上の家でも高く売れるものなの？

今回は、東京都江戸川区で築45年のマンションが10カ月も売れなかった事例をもとに、築40年以上の家はどれくらいの価格で売り出せば高く売れるのかについて解説します！

2. 築45年の家をリフォーム、なのに10カ月も売れなかった...

今回取り上げる物件は、江戸川区平井駅から徒歩10分圏内の場所に位置する中古マンションです。築年数は45年、広さは約70㎡（2LDK）の部屋です。

平井駅は、総武本線（JR東日本）が乗り入れており、駅前には24時間営業のスーパー「西友」があり、その周辺には飲食店が数多く建ち並んでいます。また、駅周辺はファミリー世帯が多く、小学校もたくさんあります。

そんな街に位置するこのマンションですが、築45年ということもあり室内には傷や汚れが目立ちます。そこで、部屋の中を全てリフォームして綺麗な状態で売り出すことにしました。

このマンションの相場価格を調べると、リフォーム済みの70㎡くらいの広さの部屋であれば、3400万円でした。ただ、少し高く売れてほしかったので、相場より少し高めの3780万円で家を売り出すことに！

しかし、結局家は全然売れず、相場よりも安い3330万円で売ることになってしまうのです...

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3. 売却に失敗するのは、相場価格が分かっていないから！

築古の家をできるだけ高く売るには、まず「この価格が高いのか安いのか」大体の相場感を把握しておく必要があります。

物件の相場は、物件の町域がどこなのか、何丁目なのか、どのマンションなのかによって大きく異なるので、調べるときには注意が必要です。

東京都江戸川区にお住まいの方は、こちらから周辺の物件の相場価格や売出価格に関する情報を確認することができます！

それ以外にお住まいの方は、こちらから調べることができます。

⇒こちらからお聞きください。

4. いくらで家を売り出せば、築古でも高く売れる？

相場を確認した後は、いくらで家を売り出せばよいのでしょうか？

築古の家を高く売るには、売出価格をマンションの相場よりも1㎡あたり3万円高く設定するとよいでしょう。少しわかりづらいと思うので、これを今回取り上げた平井駅周辺の物件で説明しましょう。

今回の物件は、広さが約70㎡で相場価格が3400万円くらいでした。つまり、1㎡あたりの相場価格は49万円という計算になります。

ここから3万円上乗せすればよいので、家を高く売るのに適切な価格は1㎡あたり52万円（49万＋3万）、つまり3600万円ということになります。

これくらいの価格であれば3カ月以内に家を売却できた可能性が高いです！

そもそも家を高く売り出したとしても、その価格通りに家が売れることはほとんどありません。高く売り出されている物件のほとんどは、売却されるまでに値下げを繰り返しています。

売却が長引けば長引くほど、大幅な値下げをせざるを得なくなり、かえって高く家を売ることができなくなるので注意しましょう！

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5. まとめ　～家を高くそして早く売るには～

築古の家でも高く売ることはできます！ただし、価格を高くし過ぎると予想以上に売却が長引いてしまうので注意しましょう。

ぜひこの記事を参考にして、あなたの家の売却を成功させてください！

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今回の物件

項目	詳細
市区町村	東京都 江戸川区
最寄り駅	平井駅 徒歩10分以内
所在階	高層階
築年数	45年
広さ（間取り）	約70㎡（2LDK）
向き	東南
売出価格	3780万円
成約価格	3330万円
売却時期	2022年2月