【失敗談】川口で2980万マンションが全く売れず、440万も値下げ…

マンションを売るとき、最も多い悩みの一つが「売出価格をいくらにするか」という問題です。誰もが"できるだけ高く売りたい"と思うでしょうが、高すぎるとなかなか売れず、安すぎると損をしてしまいます。
一見難しいそうな価格のつけ方ですが、ある法則を知っていれば、考えやすくなります。この記事では、失敗しないための売出価格の決め方について、親切すぎる不動産屋・たにお社長が解説します。

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目次
1．マンション売却ではどんな失敗が多い？
2．駅徒歩３分！川口の物件が売れるまで９か月…
3．どうすれば失敗は防げた？
4．相場が分かったら「適正な売出価格」を決めよう
5．まとめ　家を高く売るためには

1．マンション売却ではどんな失敗が多い？

今回は、売出価格を高くしすぎて440万円もの値下げをする結果となった川口市のマンションの事例から、「失敗しないための価格のつけ方」を解説します。

2．駅徒歩３分！川口の物件が売れるまで９か月…

　

事例を紹介するのは、埼玉県川口市の南鳩ヶ谷駅から徒歩３分の場所にある約60㎡、３LDKの物件です。南鳩ヶ谷駅には埼玉高速鉄道が乗り入れ、乗り換えなしで目黒駅まで約46分、乗り換え1回で新宿駅まで約36分と都心へのアクセスも良好。駅前からバスに乗れば、大型商業施設が集まる川口駅まで約17分で行けるため、休日の買い物に便利です。南鳩ヶ谷周辺の不動産相場は、埼玉県川口市の不動産売却相場で確認できます。

築30年ほどがたった室内には経年劣化によるキズや汚れがあったため、少しでも高く売るためにリフォームをして売り出すことにしました。床や壁紙も張り替え、部屋は新築同様です。

　

売出価格は2980万円。相場より少し高いものの、駅徒歩３分の好立地とファミリー層に最も人気のある３LDKの間取りで、すぐに買い手が見つかるだろうと思われました。

しかし、なんと売れるまで９か月もかかったうえ、最終的には440万円もの値下げをする羽目になってしまったのです。一般的なマンション売却にかかる期間は3か月～6か月なので、売れるまでにかなり苦労したことが分かります。

3．どうすれば失敗は防げた？

　

今回の失敗、結論から言えば「売出価格を相場より高くしすぎたこと」が原因です。
マンションの売出価格を決めるときは、必ず相場を調べるようにしてください。
相場の調べ方は、
・不動産ポータルサイトで、自分の物件と同じ町域で絞込み、似た間取りや広さ、築年数の物件がいくらで売られているか調べる
・自分のマンション名で検索して、同じ広さ、間取りの部屋が過去にいくらで売り出されていたか調べる などの方法があります。これらに目を通すと、高すぎたり安すぎたりする価格が分かってきます。

今回失敗してしまった川口市のマンションは2980万円で売り出しましたが、同じマンション内で過去売り出された同じ広さ・間取りの価格を調べると、1980万～2180万でした。やはり、相場よりもかなり高かったため、売れるまでに９か月もかかってしまったようです。

不動産は高い買い物ですから、購入を考えている人のほとんどは、周辺の物件と比較して少しでも安くて希望に近い物件を探すものです。 何も調べずに売出価格を決めると、同じマンション内にもっと安くで売り出されている部屋があった！なんてこともあります。 実際、売出価格を高くし過ぎて1年以上売れない物件もかなり多く存在します。 不動産ポータルサイトは新しく売りに出された「新着物件」が優先して表示されるようになっているので、売り出し期間が長引き値下げを繰り返しても、新しく売りに出された物件に埋もれてしまい、ますます買い手の目に留まりにくくなってしまいます。 長引けば長引くほど、必要以上の値下げをせざるを得なくなり、かえって損をしてしまうのです。

マンションの売出価格を決めるときには、相場を調べたうえで、はじめから適正な価格をつけましょう。

家の売却を少しでも考えている方は、まずはこちらからご相談ください。 この記事の解説者・谷尾があなたの家を無料で査定します。

4．相場が分かったら「適正な売出価格」を決めよう

家を高くスムーズに売るには、売出価格を相場価格よりも“少しだけ”高めに設定するとよいでしょう。 今回の川口市のマンション、過去の売出価格から相場は1㎡あたり約36.3万円です。おすすめの値付け方法は、この価格に３万円上乗せした価格ですが、今回の物件はリフォーム済みだったため、６万円ほどの上乗せが適正です。

つまり、売出価格は1㎡あたり約42.3万円（＝36.3万円＋６万円）となります。 はじめからこの価格で売り出していれば、３か月以内に売れた可能性が高いでしょう。

さらに、一般的に家を売る場合、まず複数の不動産会社に査定をしてもらいます。その時に、多くの人は最も高い査定価格をつけてくれた不動産会社に仲介を依頼し、その高い価格のまま家を売り出してしまう傾向にあります。ですが、不動産会社はあなたとの契約をとるために、相場を無視した極端に高い査定額を提示することもあるので、十分注意しましょう。

5．まとめ　家を高く売るためには？

　

今回は、川口市のマンションの売却事例から、①相場を知る、②相場を踏まえて適正な売出価格を決めることの重要性について解説しました。ぜひこの記事を参考にして、あなたの家の売却を成功させてください。 親切すぎる不動産屋・たにお社長があなたの売却をサポートします。
・家を売るのはまだ先だけど、いくらで売れるか知っておきたい
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今回の物件

項目	詳細
市区町村	埼玉県川口市
最寄り駅	南鳩ヶ谷駅 徒歩5分以内
所在階	1-5階
築年数	約30年
広さ（間取り）	約60㎡（2LDK）
向き	北西
売出価格	2980万円
成約価格	2540万円
売却時期	2021年5月-7月