多摩なのに「2880万円」のマンションが「3950万円」で売れた！その驚きの方法とは？

家を売るとき、「家を早く売りたいけど、そのためにはどうせ価格を安くするしかないだろう...」とあきらめている人も多いと思います。

しかし、「相場よりも"少し"高く売り出す」というポイントを知っていれば、どんな家でも意外と"早く"そして"高く"売れるのです。

この記事では、4280万円で売りだした東京都江戸川区のマンションをもとに、親切過ぎる不動産屋・たにお社長が「家を"早く"かつ"高く"売る方法」を解説します！

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目次
1. そもそもどんな家でも高く売れるものなの？
2. 売却に半年近くかかった「東村山市マンション」
3. 売却に失敗するのは、相場価格が分かっていないから！
4. いくらで家を売り出せば、"高く"かつ"早く"売れる？
5. まとめ

1. そもそもどんな家でも高く売れるものなの？

今回は、4280万円で売り出した東京都東村山市のマンションが半年近く売れなかった事例をもとに、家を"早く"かつ"高く"売る方法を解説します！

2. 売却に半年近くかかった「東村山市マンション」

今回取り上げるのは、東京都東村山市の久米川駅から徒歩10分圏内の場所にある中古マンションです。築年数は約30年、広さは約70㎡・3LDKの部屋です。

久米川駅は、西武新宿線が乗り入れており、急行を利用すれば乗り換えなしで新宿へ30分で着くことができます。駅の周りは、スーパーや商店街があり、多くの方が買い物に訪れます。駅から少し離れると、緑豊かな公園や散歩道が多く、閑静な住宅街が広がっています。

そんな街に位置するこのマンションですが、室内は傷や汚れが目立っていたため、部屋の中を全てリフォームして綺麗な状態で売り出すことにしました。

このマンションの相場価格を調べると、70㎡くらいの広さの部屋であれば3750万円でした。この物件を買ったときの価格が2880万円だったので、そのときよりも相場がかなり上がったようです。

ただ、高く売りたかったので、相場より530万円も高い4280万円で家を売り出すことに！

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3. 売却に失敗するのは、相場価格が分かっていないから！

築古の家をできるだけ高く売るには、まず「この価格が高いのか安いのか」大体の相場感を把握しておく必要があります。

物件の相場は、物件の町域がどこなのか、何丁目なのか、どのマンションなのかによって大きく異なるので、調べるときには注意が必要です。

東京都東村山市にお住まいの方は、こちらから周辺の物件の相場価格や売出価格に関する情報を確認することができます！

それ以外にお住まいの方は、こちらから調べることができます。

⇒こちらからお聞きください

4. いくらで家を売り出せば、"高く"かつ"早く"売れる？

相場を確認した後は、いくらで家を売り出せばよいのでしょうか？

築古の家を高く売るには、売出価格をマンションの相場よりも1㎡あたり3万円高く設定するとよいでしょう。少しわかりづらいと思うので、これを今回取り上げた久米川駅周辺の物件で説明しましょう。

今回の物件は、広さが約70㎡で相場価格が3750万円くらいでした。つまり、1㎡あたりの相場価格は53.5万円という計算になります。

ここから3万円上乗せすればよいので、家を高く売るのに適切な価格は1㎡あたり56.5万円（53.5万＋3万）、つまり3960万円ということになります。

これくらいの価格であれば3カ月以内に家を売却できた可能性が高いです！

そもそも家を高く売り出したとしても、その価格通りに家が売れることはほとんどありません。高く売り出されている物件のほとんどは、売却されるまでに値下げを繰り返しています。

売却が長引けば長引くほど、大幅な値下げをせざるを得なくなり、かえって高く家を売ることができなくなるので注意しましょう！

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5. まとめ

どんな家でも"早く"かつ"高く"売ることはできます！ただし、価格を高くし過ぎると予想以上に売却が長引いてしまうので注意しましょう。

ぜひこの記事を参考にして、あなたの家の売却を成功させてください！

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今回の物件

項目	詳細
市区町村	東京都 東村山市
最寄り駅	久米川駅 徒歩10分以内
所在階	高層階
築年数	約30年
広さ（間取り）	約70㎡（3LDK）
向き	北西
売出価格	4280万円
成約価格	3950万円
売却時期	2022年12月