相場より「500万高く」家を売る方法！川崎市の築25年が3300万円で売れた理由

家を売ることになったら、あなたがまず最初にやるべきことは「周辺物件のリサーチ」です。家を買う人は価格が安い方に流されやすいため、近所に自分より安い物件が売り出されている場合は、売れ残ってしまう可能性が高くなります。

この記事では、「素人でもできる周辺物件の調べ方と高く売るコツ」について、実際の事例をもとに親切すぎる不動産屋・たにお社長が解説します！

目次
1．周辺の物件を調べることはなぜ重要？
2．川崎市の2SLDKマンションが高く売れたワケ
3．家を売る前に調べておきたいこと
4．相場より高く売れるかつ、売れ残らない値付けとは
5．まとめ　

1．周辺の物件を調べることはなぜ重要？

今回は、神奈川県川崎市若葉台駅から徒歩8分のところにあるマンションが売れたときの事例を紹介します。このマンション、なんと相場よりも500万円以上も高く売ることができたのです。

2．川崎市の2SLDKマンションが高く売れたワケ

　

まずは、この物件の周辺環境を見ていきましょう。
京王相模原線・若葉台駅までは徒歩８分。魅力は買い物施設が充実していることで、「フレスポ」「京王リトナード」「ユニディ」など日常の買い物はすべて駅周辺で済ませることができます。都心へのアクセスも良好で、新宿や渋谷までは30分前後。若葉台駅から徒歩15分ほどのところには自然豊かな「若葉台公園」があり、地域の人の憩いの場となっています。若葉台駅周辺の不動産相場を確認する

　

そんな立地にある築25年ほどのマンション、フルリフォームで室内は新築のような状態です。売出価格を決めるにあたって、まずはこのマンションの相場を調べることにしました。過去半年分の情報を調べると、同じくらいの広さの部屋は2780万円で売り出されていました。
これを踏まえてつけた価格は…3380万円！相場よりも500万以上も高いため、売れるまでに時間がかかるのではと思われましたがー。結果的には、値下げはほとんどなく、４カ月でスムーズに売却が決まりました。

今回の成功には、ある理由があったのです。

3．家を売る前に調べておきたいこと

　

家を買う人はより価格の安い方に流れるため、同じ時期に自分より安い物件が売り出されていると、売却は難航します。そうならないためにも、「家を売り出す前に」周辺の物件について調べておきましょう。

確認①近所で売り出し中の物件の数

家を高く売る戦略を立てるために、近所、または自分と同じマンション内で売り出し中の物件が何件あるのかを調べておく必要があります。

周辺に売り出し中の物件が多ければ、価格の面などで比較されてしまうため、自分の家を買ってくれる確率は下がってしまいます。

周辺の売り出し物件の調べ方は、
・インターネットの不動産ポータルサイトで、自分のマンション名を入力して、売り出し中の物件があるか調べる
・自分の物件がある駅名、または町域で絞り込み、売り出し中の物件があるか調べる

といった方法があります。

確認②近所で売り出し中の物件の価格

近所で売り出し中の物件があったら、いくらで売り出されているかも確認しましょう。特に自分と同じマンション内に売り出し中の物件がある場合は要注意です。自分の物件と駅からの距離や築年数、周辺の環境などといった条件も全く同じということになるため、「価格」の面で差をつけるしかなくなります。

4．周辺に売り出し中の物件があった！高く売るためには？

対策①強みがなければ価格で勝負

あなたの物件は、周辺の売り出し中の物件と比べて強みはありますか？例えば、「希少な４LDKの物件」であったり、「最上階にあり1番広い」など唯一無二の特徴があるなら、強気の価格でもほかの物件と差別化ができます。

しかし、目立った特徴がない場合、価格だけライバルよりも高い状態では売れ残ってしまうため、価格の付け方には注意しましょう。

対策②時期をずらす

周辺の物件が相場から大きく外れていなければ、自分もそれに準じて価格を付ければ良いので問題ありません。
しかし時どき、極端に安い価格で売り出されている場合があります。例えば死亡に伴う相続や離婚、借金などが理由の場合、すぐに手放したい、すぐに現金が欲しいなどの事情から、相場よりも極端に安く売りに出されるのです。

このような場合、自分の物件を売ることは難しいため、タイミングを遅らせることも選択肢の一つです。格安物件はすぐに売れますから、長く待つことにはならないでしょう。

5．まとめ　

家をできるだけ高く売るために、近所で売り出されている物件の数や価格を調べることが重要です。「家を売り出す前に」、「自分自身で」調べるようにしてくださいね。
あなたの売却を後悔のないものにするために、ぜひこの記事を参考にしてください！

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今回の物件

項目	詳細
市区町村	神奈川県川崎市
最寄り駅	若葉台駅 徒歩10分以内
所在階	1-5階
築年数	約25年
広さ（間取り）	約65㎡（2SLDK）
向き	南東
売出価格	3380万円
成約価格	3300万円
売却時期	2022年5月-7月