埼玉の物件が5500万で売れた！「高く売れる」マンションの特徴とは

憧れのマンション購入、一生で1番高い買い物ともいえますから、その資産価値が気になる人も多いと思います。

マンションにも“ブランド”があることをご存じですか？ 高級感のあるエントランスや誰もが知るネームバリュー…一度は住んでみたいと憧れる人も多いでしょう。

そんな「ブランドマンション」には高く売るためのコツがあります！ この記事では、5500万円で売れた戸田市のマンションを例に、親切すぎる不動産屋・たにお社長が家を高く売るコツを解説します！

目次
1．そもそもブランドマンションって？
2．高くても売れた!買ってくれたのはやはり“ファン”
3．ブランドマンションのメリットとは？
4．ブランドマンションの売却は焦らず高額売却を目指そう！
5．まとめ

1.そもそもブランドマンションって？

野村不動産「プラウド」
三井不動産レジデンシャル「パークホームズ」「パークコート」
三菱地所レジデンス「ザ・パークハウス(パークハウス)」
住友不動産「シティハウス」「シティテラス」

戸田市でも、周辺の相場よりかなり高い5980万円で売り出したブランドマンションが売れたことがありました。 ブランドマンションの特徴とともに、高く売るコツを詳しく解説します！

2．高くても売れた!買ってくれたのはやはり“ファン”

　

今回取り上げるのは、戸田市の埼京線 戸田公園駅から徒歩10分以内のところにある約75㎡・3LDKのマンションです。

戸田公園駅はその名の通り、荒川沿いの「戸田公園」が徒歩圏にあることが最大の特徴です。戸建てが多い住宅街となっていますが、マンションも点在しています。ウォーターフロント、パークフロントの環境を求める人にとっては絶好でしょう。 ただし、荒川沿いにボートレース場があるため、気になる方は注意が必要です。

戸田公園駅の西口は、賑わいと環境の両立を目指して再開発構想が進められており、今後の発展も楽しみなエリアといえます。

本物件周辺の不動産相場は、オウチーノの「戸田市の不動産売却相場」で確認できます。

今回の物件はリフォーム済みで、相場から評価すると平米単価は70万円弱。今回の物件は5000万円で売却できれば「成功」と言えます。

しかし、売り主の強い希望から、「超強気」の5980万円で売り出すこととしました。

…相場を大幅に上回るため、担当した仲介会社は頭を抱えたそうです。さて、どのような結果となったでしょうか。

予想どおり、当初は内覧もまばら

価格が非常に強気であったことから、購入を希望する内覧の申込みはまばらで、仲介会社の悪い予感は当たったかに見えました。 たまに来訪した内覧客からも、価格についての不満・下に流れる川の洪水リスクに関する声が聞かれ、成約には至りませんでした。

値下げはしたものの、相場より高額で成約！

売却活動の長期化が懸念され始めた4ヶ月目、一気に話が進みます。不動産会社に、この物件で空きはないかと尋ねるいわゆる「指名買い」の買い主が現れました。

詳しく聞いてみると「戸田公園駅徒歩10分以内」 ✕ 「築年数10年以内」 ✕ 「大手が分譲したマンション」という条件で物件探しを始め、この物件にあたったということです。調べてみたところ、この条件に合致する売出しは当時、確かに本物件のみでした。

買い主の方も不動産相場は事前に調べていたようで、高すぎる価格には難色を示しましたが、値引きの提示であっさりと成約に至りました。 売り主も、ここまでの反応が鈍く「5980万円」での売却が難しいとは理解していたこと、値下げしても十分に相場以上であることから、前向きに応じたということです。

水害リスクも予め伝えましたが、今回の部屋は1階ではなく、部屋が濡れる心配はないことから特に問題にしなかったそうです。

3．ブランドマンションのメリットとは？

メリット①「指名買い」が起きやすい

「プラウド」に憧れて買うなら「プラウド」と決めている方、今住んでいる「パークホームズ」が気に入って住み替えるならまた「パークホームズ」と思っている方など、ブランドマンションでは「指名買い」が起きやすいです。

「指名買い」のお客様はそのマンションに惚れ込んでいるため、値切ったり渋ったりすることが少なくスムーズに売却が進みやすいです。
また、ブランドマンションが少ないエリアでは、買い主がずっと売り出しを待っていることもあり、売り出しと同時に買い付けが入ることも珍しくはありません。

メリット②アフターケアが万全

各社が総力をあげるブランドマンションは、そのイメージを守り抜くために維持・管理などのアフターケアにもしっかりとコストがかけられています。
そのため、築年数が経ってもエントランスや共用部分、植栽など状態が良い場合が多く、売りに出すときにも高値での売却が期待できます。

4．ブランドマンションの売却は焦らず高額売却を目指そう！

戸田市のブランドマンションは相場より高値での売却に成功しました。一方で、売却が若干長引いてしまうと、なかなか売れないことに焦って大幅な値下げをしたくなる場合もあります。

しかし、ブランドマンションという強みを考えれば、「絶対に欲しい人が現れるはず」と思ってじっくり売却活動を行うことが、高値での売却につながるのです。

5．まとめ

今回は、戸田市のマンションの売却事例から、【ブランドマンションのメリットと高く売る方法】について解説しました。ぜひこの記事を参考にして、あなたの家の売却を成功させてください。

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今回の物件

項目	詳細
市区町村	戸田市
最寄り駅	戸田公園駅 徒歩6-10分
所在階/階建	1-5階 / 6-10階
築年数	10年・新耐震
広さ（間取り）	70-75 ㎡（3LDK）
向き	南
売出価格	5980万円
成約価格	5500万円
売却時期	2021年7-9月
売却期間	４カ月